近日，法蘭克福總監(jiān)克勒舍接受了The Athletic專訪，向大家詳細(xì)分享了法蘭克福引進(jìn)、出售球員的策略。

現(xiàn)年45歲的克勒舍自2021年起擔(dān)任法蘭克福的體育董事。在這四年中，俱樂(lè)部贏得了歐聯(lián)杯冠軍（2022年），兩次獲得歐冠資格，并通過(guò)球員交易實(shí)現(xiàn)了1.69億歐元（1.49億英鎊；1.95億美元）的利潤(rùn)，這一數(shù)字在全球俱樂(lè)部中排名第五。

他們?cè)谑袌?chǎng)中的某一領(lǐng)域變得尤為專業(yè)：大幅投資年輕球員，迅速提升他們的能力，然后將他們送上了巔峰。埃基蒂克最近以8500萬(wàn)歐元轉(zhuǎn)會(huì)至利物浦；馬爾穆什則在去年一月以7500萬(wàn)歐元加盟曼城。2023年夏天，穆阿尼以9500萬(wàn)歐元被巴黎圣日耳曼簽下。這些球員當(dāng)初的總花費(fèi)為3000萬(wàn)歐元，而他們最終的出售總價(jià)達(dá)到了2.55億歐元。

“我們應(yīng)該從頭說(shuō)起，”克勒舍表示。“首先，你必須下一個(gè)定義，你想如何踢足球。如果沒(méi)有清晰的理念，就無(wú)法確定你需要哪種類型的球員來(lái)執(zhí)行你的足球理念，也永遠(yuǎn)無(wú)法有效地發(fā)現(xiàn)和簽約球員。”

“因此，我認(rèn)為在陣容規(guī)劃和球員招募中最重要的是擁有明確的方向，既要知道你想做什么，也要清楚實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件。”

從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，法蘭克福屬于德甲的中上階層。他們的年度工資總額大約是拜仁慕尼黑的三分之一，多特蒙德的一半，比RB萊比錫和勒沃庫(kù)森低約30%。上賽季他們歷史性地首次通過(guò)德甲聯(lián)賽獲得歐冠資格，這一季軍成績(jī)是一次顯著的超額完成任務(wù)，其中高質(zhì)量的引援起到了關(guān)鍵作用。

然而，克勒舍解釋道，人才識(shí)別只是俱樂(lè)部工作的最顯而易見(jiàn)的部分。盡管他已成為這一成功的代表人物，但法蘭克福的真正優(yōu)勢(shì)在于多個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作。

“首先，我們需要了解球員的優(yōu)勢(shì)，”他說(shuō)道。“他們能學(xué)什么，不能學(xué)什么。例如，如果一名球員身高190厘米，能跑出36公里/小時(shí)的速度，那這些特質(zhì)是教不出來(lái)的。”

“然后是弱點(diǎn)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)，是否有可能改進(jìn)它們并讓球員變得更強(qiáng)？但這需要平衡。按照我們理想的狀況，你永遠(yuǎn)找不到完美的球員。如果你過(guò)于挑剔，總會(huì)找到不簽?zāi)趁騿T的理由。”

“所以我告訴我的球探們：兄弟們，最重要的是球員的優(yōu)勢(shì)，但也別忽視弱點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛梢試L試解決這些問(wèn)題。我們的分析師能否開(kāi)發(fā)他的潛力？我們隊(duì)內(nèi)是否有新隊(duì)友可以突出他的某項(xiàng)能力？我們的球隊(duì)打法是否能幫助他？”

“這部分總是充滿幻想。但接下來(lái)我們談?wù)摰氖莻€(gè)性：他是否適合我們的團(tuán)隊(duì)？他是否足夠強(qiáng)大以應(yīng)對(duì)期望？他是否具備學(xué)習(xí)和進(jìn)步的正確心態(tài)？”

發(fā)展是一個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)，而進(jìn)步的速度則是另一個(gè)重點(diǎn)。法蘭克福傾向于與球員簽訂五年合同，大致目標(biāo)是在三年后進(jìn)行出售，避免進(jìn)入合同最后24個(gè)月時(shí)因壓力影響估值。

但法蘭克福也必須在這段時(shí)間內(nèi)保持競(jìng)爭(zhēng)力，并在第三年之前從球員的表現(xiàn)中獲益。進(jìn)化必須是劇烈而非漸進(jìn)的，而這是一項(xiàng)多部門(mén)協(xié)作的過(guò)程。

“我們每天都在針對(duì)球員的弱點(diǎn)進(jìn)行工作，盡可能專注于個(gè)人，而不僅僅是團(tuán)隊(duì)，”克勒舍說(shuō)。“這是我們縮短發(fā)展時(shí)間、讓自己能夠競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。但發(fā)展的基礎(chǔ)是球員保持健康并處于最佳狀態(tài)。如果你想讓一名球員成長(zhǎng)，他每天都必須全力以赴。百分之百，始終如此。否則，就沒(méi)有機(jī)會(huì)，也沒(méi)有發(fā)展。”

“因此，我們?cè)卺t(yī)療部門(mén)、營(yíng)養(yǎng)專家和睡眠專家方面投入了大量資金，因?yàn)槲覀兘M織中的每個(gè)人都參與維護(hù)球員的健康和表現(xiàn)能力。我剛到的時(shí)候，我們進(jìn)行了很多討論，為什么有必要這樣做，為什么我們要在醫(yī)療部門(mén)和營(yíng)養(yǎng)專家上花這么多錢(qián)。”

“由于投資沒(méi)有快速回報(bào)，總有人問(wèn)：‘馬庫(kù)斯，我們?yōu)槭裁匆@么做？為什么要請(qǐng)睡眠專家？’”

如今，法蘭克福實(shí)際上有兩名睡眠專家：一名自由職業(yè)者和一名全職員工。

有趣的是，在埃基蒂克效力俱樂(lè)部的18個(gè)月里，他僅因傷缺席了兩場(chǎng)比賽。馬爾穆什的唯一缺席是因?yàn)樯　６掳⒛嵩跓岽蹋?2場(chǎng)）因傷缺席的比賽已經(jīng)比他在法蘭克福（2場(chǎng)）多得多。

但僅靠睡眠專家和營(yíng)養(yǎng)師并不能打破轉(zhuǎn)會(huì)記錄，還有各種其他因素在起作用。有些是計(jì)劃內(nèi)的，有些則不然。而最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的球員莫過(guò)于馬爾穆什，他在2023年以自由轉(zhuǎn)會(huì)的方式從沃爾夫斯堡加盟法蘭克福。

當(dāng)時(shí)，這位埃及球員是一名不錯(cuò)但并不出眾的德甲球員，23歲的他仍然無(wú)法獲得首發(fā)位置，職業(yè)生涯僅打入8粒頂級(jí)聯(lián)賽進(jìn)球。

“在簽下馬爾穆什之前，我們有過(guò)很大的討論，”克勒舍回憶道。“他是一名有很多弱點(diǎn)但只有兩三個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)的球員。他速度快、身體強(qiáng)壯、射門(mén)精準(zhǔn)，而且總是非常努力。但當(dāng)我們簽下他時(shí)，數(shù)據(jù)顯示在所有德甲球員中，他的丟球次數(shù)最多（包括不成功的觸球、射門(mén)和傳球）。”

“他會(huì)拿到球，然后又失去球權(quán)，這是因?yàn)樗臎Q策能力不好。”

“所以，如果我們只關(guān)注他的弱點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)簽下他。但我們判斷他的決策能力不佳的原因是他沒(méi)有足夠的出場(chǎng)時(shí)間。”

在2022-23賽季，也就是他在沃爾夫斯堡的最后一個(gè)賽季，馬爾穆什替補(bǔ)出場(chǎng)的次數(shù)（18次）比首發(fā)次數(shù)（15次）還多，場(chǎng)均出場(chǎng)時(shí)間不到45分鐘。

“前鋒不一樣，”克勒舍說(shuō)。“他們需要出場(chǎng)時(shí)間，因?yàn)樗麄冃枰龀霰群笮l(wèi)更多的決定。在每次對(duì)抗中，他們都必須做出選擇。他們是主動(dòng)的，而不是被動(dòng)的。如果你沒(méi)有時(shí)間從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，就無(wú)法進(jìn)步。”

“那么，我們能做些什么來(lái)改變這一點(diǎn)呢？個(gè)人視頻分析、專注于他持球選擇的單獨(dú)訓(xùn)練，當(dāng)然還有出場(chǎng)時(shí)間。”

運(yùn)氣也是一個(gè)因素。如果穆阿尼沒(méi)有在2023年夏窗最后一天被出售且未引進(jìn)替代者，馬爾穆什可能不會(huì)獲得同樣的出場(chǎng)機(jī)會(huì)。

“這對(duì)主教練托普穆勒來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常困難的局面，”克勒舍回憶道，“因?yàn)槲覀冋麄€(gè)賽季都沒(méi)有正印前鋒。但正是那時(shí)，馬爾穆什第一次贏得了信任。現(xiàn)在回頭看那些早期比賽，他犯了很多和在沃爾夫斯堡時(shí)相同的錯(cuò)誤。但他隨后學(xué)會(huì)了，獲得了更多出場(chǎng)時(shí)間和信心，他的決策能力也越來(lái)越好。”

一年之內(nèi)，馬爾穆什成為了德國(guó)最具威脅的球員之一。2025年1月，俱樂(lè)部認(rèn)為他已經(jīng)達(dá)到價(jià)值巔峰，無(wú)法在德甲進(jìn)一步成長(zhǎng)，于是將他賣(mài)給了曼城。

這聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)簡(jiǎn)單的決定，但它帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。馬爾穆什在17場(chǎng)聯(lián)賽中打入15球，對(duì)法蘭克福爭(zhēng)取歐冠資格至關(guān)重要。

那么，克勒舍是如何做出這樣的決定的呢？“我們知道我們冒著失去歐冠資格的風(fēng)險(xiǎn)。但從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，這是最好的結(jié)果。他當(dāng)時(shí)表現(xiàn)出色，曼城面臨壓力，這也是我們談判的一部分，時(shí)機(jī)很重要。”

“我的觀點(diǎn)是，足球是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有任何一名球員能單獨(dú)決定勝負(fù)。團(tuán)隊(duì)才是最重要的。如果陣容建設(shè)得好，你可以提前一年做好準(zhǔn)備，盡可能為這些情況做好應(yīng)對(duì)。”

“這是我們從出售穆阿尼中學(xué)到的教訓(xùn)之一，我們知道有一天我們需要有能力的人去替代馬爾穆什。我們需要更早引進(jìn)年輕球員，讓他們提高、學(xué)習(xí)我們的足球風(fēng)格，未來(lái)有一天能夠頂替某人。”

“這就是為什么我們比原計(jì)劃提前一年簽下了巴霍亞，他的能力很明顯，我們看著他心想，‘好吧，一年，也許一年半，他就能具備一些我們用來(lái)替代馬爾穆什有的東西。’”

“我們必須這樣思考。有時(shí)候你需要從外部簽約球員，但我們也需要提前為陣容做準(zhǔn)備，預(yù)見(jiàn)到有人會(huì)離開(kāi)——但當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，這也為其他人創(chuàng)造了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”

“憑借他的速度和一對(duì)一能力，巴霍亞取代了馬爾穆什的部分作用，這同時(shí)也讓埃基蒂克得以成長(zhǎng)，在馬爾穆什離開(kāi)前，他是核心球員，占據(jù)了所有進(jìn)攻空間。

“當(dāng)我們賣(mài)掉他時(shí)，埃基蒂克接管了這些區(qū)域，自己成為了核心球員。”

“我們賣(mài)掉了穆阿尼，馬爾穆什得到了出場(chǎng)時(shí)間，這就是他現(xiàn)在為曼城效力的原因。而埃基蒂克之所以在利物浦，是因?yàn)槲覀冊(cè)诙举u(mài)掉了馬爾穆什，從而使埃基蒂克有了出場(chǎng)時(shí)間。”

“有時(shí)候就是這樣，每個(gè)情況對(duì)陣容的影響都不同。但如果你平衡好了陣容，給予球員信任，那么你就有勇氣放他們走。”

即使在歐冠資格和競(jìng)技目標(biāo)不受影響的情況下，這些決定的時(shí)機(jī)依然微妙。將球員賣(mài)給英超豪門(mén)不僅是一個(gè)吸引未來(lái)人才的案例研究，拒絕某人的夢(mèng)想轉(zhuǎn)會(huì)也可能被視為俱樂(lè)部的阻礙。

為未來(lái)規(guī)劃并給予這些保證也是克勒舍工作的一部分。“當(dāng)我們第一次與球員見(jiàn)面并試圖說(shuō)服他加入時(shí)，我們會(huì)解釋我們的想法以及我們?nèi)绾慰创?huì)議中會(huì)有一次展示，我們會(huì)談?wù)撍膬?yōu)缺點(diǎn)，以及我們將如何改進(jìn)他——比如使用哪些教練和方法。我們還會(huì)討論他在球隊(duì)中的定位以及我們對(duì)他第一年、第二年的期望等。”

“但最后一件事是我向球員承諾，如果他們的發(fā)展速度超過(guò)了俱樂(lè)部的預(yù)期，而我們達(dá)到了心理價(jià)位的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，我會(huì)放他們走，我不會(huì)糾結(jié)于幾百萬(wàn)歐元。如果是合適的時(shí)機(jī)，對(duì)所有人都有利，我們會(huì)找到解決方案。堅(jiān)持這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@關(guān)乎信譽(yù)，而信譽(yù)是我工作的貨幣。”

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